「メディアキャラバン」のサービス内容
●メディアキャラバン
ターゲットメディアにアポイントを取り、直接訪問し、商品やサービスについてのレクチャーをする活動をいいます。特に化粧品などプレスリリースだけでは伝わりきらない商品は、メディアキャラバンを通し、メディアに実際に使用していただくことで、理解を促します。
化粧品や食べ物、グッズなど、実際に手に取ってみていただける実物をもってキャラバンを行います。パッケージや大きさ、色、形も見てもらうため、キャラバン時は試供品ではなく、正規のものをもっていきます。
商品ではなく、サービスでもメディアキャラバンをすることは可能です。ただし、プレスリリース等の資料以外で何をお見せできるのか、これがアポイントを取る際に重要なポイントになってきます。
当社では、ファクトシート/ファクトブックと呼ばれるそのサービスの概要や業界動向、他社サービスとの比較、専門家のコメント、社会背景などをまとめた資料を準備することで、メディアに会って話を聞いてみたいと思ってもらえるような工夫もしています。
電話でなかなかメディアキャラバンのアポイントが取れないという方は、下記記事も是非参考にしてみてください
●メディアキャラバン時のポイント
・アポイントを取る際は、対面で会う時間を作ってもらう価値がどこにあるかを説明
・1日に何件ものメディアを回ることもあるため、商品や資料は余分に持ち歩く。
・通り一辺倒のトークではなく、媒体特性に合わせ説明の仕方を変える。
・他社製品との違いは何かと聞かれることも多いため、回答できるように準備する。
・女性誌などは、可能な限りその媒体のテイストにあった服装で訪問する。
・話すばかりではなく、メディアの反応を吸い上げる。
・会ってくれたメディアの担当者が今どのような情報を求めているのか、今後どのような企画を予定しているかなど、できる限りヒアリングし、今後につなげる。
メディアキャラバンは、取材以外でメディアの方と話ができる貴重な機会です。
メディアとのリレーションを深めるきっかけにもなりえますので、ただ取材獲得だけを目指すのではなく、メディアにとっても有益な情報を持っていくことを心掛ける必要があります。
●当社の強み・特徴
・ファクトシートを作成し、他社の商品やサービスについての情報もまとめて提供することで新商品や新サービスがなくてもアポイントの確度を高めています。
・化粧品や飲料、食品、アパレル、ホテル・旅館、金融、資格試験などさまざまな商材でのキャラバン実績があります。
「メディアキャラバン」に関連する事例
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食品・飲料 食品メーカー「カンブリア宮殿」「ガイアの夜明け」からの取材獲得に成功し、売上が劇的 にUP
独自の加工技術を強みに食品の加工・販売を行っているが、世間での認知度があまり高くなく、テレビ番組の露出によって認知度を高め、売り上げを伸ばしたかった。
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BtoC アロマテラピー関連協会認知向上を目的に2か月で33媒体を訪問、広告換算額は1,000万円を突破
アロマテラピーという言葉の知名度は90％を超えているが、正しい使い方が広まっていない、または競合他社が取材対象に選ばれてしまうという課題があった。
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BtoC オンラインショップタイアップ以外では異例の「2ページの掲載枠」を有名女性誌で獲得
コアなファンは一定数いるものの、一般的な認知がまだ低く、ハーブティー以外の商品の露出が少ないことが課題だった。
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ファッション アパレルメーカーアパレルの増床移転に伴う話題作りで、全国紙やWEBの集客にも成功
２倍の広さの新店舗に増床移転することになり、オープニングパーティに関係者だけではなく、メディアも集客し、話題作りをしたかった。しかし、クライアントにとっては初めての増床移転でメディアを誘致してのオープニングパーティをした実績もなかった。そのため、どのようなイベントにすればメディアを集客できるかがわからなかった。
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フード・外食 老舗飲食店老舗飲食店の海外進出時にメディア露出を増やし注目させることに成功
すでに新メニューや店舗紹介では安定した露出を作れていたが、海外初出店に伴い、企業としての露出を図りたかった。
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