「メディアリレーション」のサービス内容
●メディアリレーション
メディアと言われる、テレビや新聞、ウェブ媒体、雑誌等の記者や編集者、ディレクターらと良好な関係を築くための活動です。
一方的にプレスリリースや情報を送りつけることをメディアリレーションと誤解されてる方もいますが、メディアリレーションで最も重要なのは、メディアとの信頼関係を構築することです。
メディアとの信頼関係を築くのは、一朝一夕ではできません。
プレスリリースをFAXやメールで送るだけ、電話も資料の到着確認をするだけでは、メディアとの信頼関係を築くことはできません。
では、どのようなことを行えばよいのか、当社のPRコンサルタントたちが行っている実例を一部記載します。
1．媒体研究を行う
媒体特性や最近の記事や放映の傾向などを把握します。
例えば、商品紹介コーナーがない媒体に商品紹介のプレスリリースでアプローチするのは非常に失礼です。社会問題などを多く取り上げているメディアであれば、その商品がいかに社会問題を解決するものなのか…など、特性に合わせ、切り口を変えアプローチすることで、メディアも有意義な情報として受け取ってくれます。
2．担当記者の記事を遡って読む
特に新聞では、署名記事というどの記者が書いた記事なのかがわかる名前の記載された記事があります。訪問のアポイントが取れた際などは、その記者の記事を遡って読み、どういったテーマに関心があるのかを把握します。予め読んでからアプローチすると、共通の話題ができますし、記者としてもちゃんと自分の追っているテーマを理解した上で話してくれているんだなと好感を持ってくれやすくなります。
新聞だけではなく、テレビや雑誌などのレギュラーコーナーにアプローチする際も同様です。
3．メディアからの相談には全力で応える
メディア側から「こういう人物しらないか？」など、取材対象者や取材企業についての相談をいただくことがあります。そういう場合、「知らない」で終わらせることは絶対にしません。少しでも役に立てるように、周囲にもヒアリングをしたり、自分でも調べたりし、何かしらの回答をするようにします。
いつも「自社の話を聞いて！掲載・放映して！」だけではなく、メディアが困っていることがあれば積極的に協力する、ギブアンドテイクが重要です。
●当社の強み・特徴
・人海戦術でやみくもにアプローチするのではなく、媒体特性を把握した上で適した形に情報を変換し、提供しています。そのため、企画の採用確度も高く、媒体側から情報提供の相談を受けることもあります。
・首都圏のメディアだけではなく、日本各地のメディアとリレーションを築いています。
「メディアリレーション」に関連する事例
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金融・保険 保険会社約3か月でYahoo!トップなど100件以上露出、開業以来最大の露出量に
新商品のがん保険を訴求するために、「治療と就労の両立」という社会課題をテーマとしたイベントを実施することになった。しかし当初、医療や就労問題（働きかた）を取り扱う記者とのリレーションが皆無だったため、イベントの集客に懸念があった。
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習い事 乗馬クラブ人物PRで地方メディアから取材が殺到。乗馬へのイメージ転換に成功
乗馬は「セレブのスポーツ」「若いころからはじめるもの」と思っている方が多いことから、「乗馬はシニアからでも挑戦できるスポーツである」ということを広く知ってもらいたいというニーズがあった。
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ファッション アパレルメーカーアパレルの増床移転に伴う話題作りで、全国紙やWEBの集客にも成功
２倍の広さの新店舗に増床移転することになり、オープニングパーティに関係者だけではなく、メディアも集客し、話題作りをしたかった。しかし、クライアントにとっては初めての増床移転でメディアを誘致してのオープニングパーティをした実績もなかった。そのため、どのようなイベントにすればメディアを集客できるかがわからなかった。
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採用・人材育成 人材研修会社訴求ポイントの見直しで、WBS・日経など38媒体に専門家として露出
自社の訴求すべきポイントについて迷いがあったクライアントに対して、「シニア社員の活性化」の必要性と解決策を訴求し、シニア社員に関するソリューションを持つ企業として認知度を高めた事例
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IT システム開発会社学校とのコラボ授業実現により、NスタやNEWS23、全国紙等で露出
ロボットのアプリ開発企業としての認知向上と、競合他社との差別化が急務だった。
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フード・外食 老舗飲食店老舗飲食店の海外進出時にメディア露出を増やし注目させることに成功
すでに新メニューや店舗紹介では安定した露出を作れていたが、海外初出店に伴い、企業としての露出を図りたかった。
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イベント イベント運営会社エンタメイベントに日経ビジネス、東洋経済等ビジネスメディアを誘致
すでに有名な映画祭に、新たな部門が設立され、認知向上がミッションだった。 また、新設される部門に関し開催されるカンファレンスにマーケティング系メディアを誘致する必要があった。しかし、登壇者が『クリエイター』であり、マーケティングの話は一切できないという課題があった。
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教育・語学 英語教育会社社会問題と絡めたPR戦略で事業内容が日経MJやNHKなど16媒体で露出
オフィス内に英語学校を常設させ、ネイティブの英語講師を派遣する新事業をスタートしたが、企業のニーズにカスタマイズしたレッスンを提供できるという強みを上手く訴求できていなかった。
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家電 家電メーカー専門家を起用した試食会がメディアで満席に、新商品の認知向上に貢献
家庭で気軽にラクレットやフォンデュが楽しめる新製品の良さを発信し、知名度の向上と販促を狙いたかったが、PRのノウハウやメディアとのリレーションがなかった。
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美容・化粧品 エステサロン緻密なメディアアプローチ戦略で認知向上とブランディングに貢献
業界では数少なく特徴的なエステコースや日本初のエステコースを展開しているが、女性誌や女性向けwebメディアではエステサロン単体やエステコースの紹介のコーナーが少なく、アプローチ先の拡大と更なる認知の向上を目指していた。
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BtoC ピアノメーカーピアノ発売記念イベントのメディア集客。２週間という短期間で多くの取材を獲得。
高級ピアノを発売するにあたり、世界的なピアニストを起用して顧客向けのイベントを実施する予定なのだが、そこにメディアの取材を入れたい。音楽系メディアへのリレーションはあるが一般メディアへのリレーションがなく、テレビ番組や新聞、ファッション誌などのメディアを誘致してほしい。 イベント本番まで2週間しかなく、他のPR会社には断られてしまった。
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採用・人材育成 採用コンサルティング企画提案により、日経トップリーダーでカラー8ページの露出を獲得
自社だけではなく、自分たちのクライントと一緒に紹介され、顧客満足度にも貢献できる、インパクトのある露出の獲得。
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採用・人材育成 採用コンサルティング日本経済新聞（朝刊）で約1面に及ぶ露出を獲得
影響力が大きく、かつ既出以外の全国紙への露出獲得が求められた。
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出版 出版社「開運×レシピ」企画での『anan』カラー4ページの露出獲得
出版社であるクライアントからの販売部数、売上向上の希望があり、影響力の高いメディアへの露出獲得を求められた。
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金融・保険 証券会社一つの話題を2つの切り口でPRした証券会社の事例
全国に拠点を持つ証券会社と茨城県の県立高校との業務提携の際、調印式当日は地元メディア5媒体の取材を獲得するも、高校のユニークな授業や取り組みをもっと広めてほしい、という要望があった。
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採用・人材育成 人材研修会社媒体分析による企画立案により日経産業新聞での露出を獲得
ビジネス上の都合から、短期間でのメディア露出、特に新聞での露出獲得が求められた。
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ホテル・旅館 宿泊施設宿泊施設のメディア試泊誘致で14媒体が参加
温泉施設は開業して2年が経過しており、開業時と比べ認知度も上がっていたものの、まだ試泊いただいていないメディアを誘致したかった。
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IT アプリ運営会社既存データを時流に合わせた切り口で分析ー150以上のメディアで露出
これまでもアプリ紹介や代表者インタビューでの露出はあったが、更なる露出拡大を狙っていた。また、テレビでの露出も望んでいた。
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IT AI開発企業大阪でのAI活用防災セミナーへ取材誘致(AI開発企業)
定期的に大阪で主に自治体向けにセミナーを行っていたが、メディアに情報発信をしておらず、大阪メディアでの露出を獲得できていなかった。
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習い事 乗馬クラブWeb会議ツールを使い、海外にいる取材対象者の露出を実現
海外を拠点に活動するスポーツ選手のPRをする中で、日本のメディアのスポーツ担当や海外支局へ情報提供を行うも、取材に繋げられていなかった。
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医療 心理カウンセラー女性週刊誌 特別付録カラー８Pの露出を獲得
ベストセラー著者となったクライアントの新たなステージへのブランディング施策に際し、さらなる書籍の売り伸ばしと、新たなファン層の獲得に向けたプロモーション活動を進めたいとの依頼を頂く。
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IT 医療系IT企業オンラインメディア勉強会。事後取材も獲得。
コロナ関連調査をメディア露出だけで終わらせず、メディアとの継続的な関係構築やフリーライター等との新規リレーション作りに活かしたい。 過去にラウンドテーブルを実施したことはあるが、コロナ禍においてリアルイベントは難しいので、オンラインという形式で「コロナ」に関する情報が求められているうちに開催したい。
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食品・飲料 食品メーカー新商品を複数の切り口でプロモートし、100以上の媒体で露出
食品メーカーから、新商品を発売するにあたって、一つでも多くのメディアで新商品を紹介してほしいとの依頼。テレビ・新聞・WEBの新商品紹介コーナーだけでは枠に限りがあるので、他の露出切り口を開発する必要があった。
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美容・化粧品 美容クリニックオンライン発表会を企画し、SNSやメディアに多数露出
クリニック専売商品のPRにおいて、特定の美容誌には露出していたが、その他の美容メディアや女性メディアなどのパブリシティ枠にも掲載を広げることで、ファン層の拡大、ブランドやクリニックの認知度を高めたい。
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